Pengaruh Influencer Marketing dan Promo Flash Sale terhadap Impulsive Buying Behavior
DOI:
https://doi.org/10.69533/jurilma.volume3number2.592Keywords:
influencer Marketing, Flash Sale, Impulsive Buying BehaviorAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh influencer marketing dan promo flash saleterhadap impulsive buying behavior pada mahasiswa Universitas Mandiri Subang pada aplikasi TikTok Shop. Fenomena yang terjadi pada kalangan mahasiswa bahwa keputusan belanja tidak lagi didorong oleh kebutuhan rasional tetapi oleh faktor emosional dan situasional yang timbul dari strategi pemesaran digital yaitu influencer marketing dan promo flash sale. Metode penelitian yang digunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan mahasiswa dari Universitas Mandiri dari semua program studi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan promo flash sale secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior. Analisis regresi linear berganda menghasilkan persamaan Y = -5,157 + 0,792(X₁) + 0,550(X₂), dengan koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,580, yang menunjukkan bahwa 58% variasi impulsive buying behavior dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Uji t menunjukkan influencer marketing berpengaruh signifikan (t hitung = 10,775), sedangkan promo flash salejuga berpengaruh signifikan (t hitung = 9,040). Penelitian menyimpulkan bahwa pemilihan influencer yang tepat dan pemberian diskon melalui flash sale dapat meningkatkan impulsive buying behavior mahasiswa.
Downloads
References
Abdullah, K., Jannah, M., Aiman, U., Hasda, S., Fadilla, Z., Taqwin, Masita, Ardiawan, K. N., & Sari, M. E. (2022). Metodologi Penelitian Kuantitatif. Yayasan Penerbit Muhammad Zaini.
Agrawal, S., & Sareen, S. A. (2016). Flash Sales – The Game Changer in Indian E-Commerce Industry. International Journal of Advance Research and Innovation, 4(1), 192–195.
Alang Ade Ferdinand, Nur Hidayati, & Restu Millaningtyas. (2025). Pengaruh Celebrity Endorsement, Flash Sale, Dan Fear Of Missing Out (FOMO) Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E-Commerce (Studi Kasus Pada Generasi Z Di Kecamatan Lowokwaru). E – Jurnal Riset Manajemen, 14.
Alfandi, I., & Hayu, R. S. (2025). Identification of Impulse Buying Behaviour among Shopee Users in Sumatra Island. Jurnal Manajemen, 34.
Amri, A., Fitriani, F., & Amir, B. (2023). Adaptasi Digital Marketing UMKM Kopi Produk Menuju Transformasi Digital di Era Pandemi Covid-19. Journal Social Society, 113–124.
Arif Ananta Nugroho. (2020). Analisis Pengaruh Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Rokok Merek Surya (Studi Konsumen Rokok Surya pada Mahasiswa UIN Maliki Malang).
Arifianti Ria, & Gunawan Wahju. (2020). Perilaku Impulse Buying dan Interaksi Sosial dalam Pembelian di Masa Pandemi. Sosioglobal : Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Sosiologi, 5(1), 44.
Casaló, L., Flavián, C., & Ibáñez-Sánchez, S. (2020). Influencers on Instagram: Antecedents and consequences of opinion leadership. Journal of Business Research, 510–519. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.07.005
CNBC Indonesia. (2025, January 27). Makin Kecanduan, Warga RI Pengguna TikTok Terbanyak di Dunia. CNBC Indonesia. https://www.cnbcindonesia.com/research/20250126205256-128-606097/makin-kecanduan-warga-ri-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia
Ernestivita, G., Budiyanto, & Suhermin. (2023). Seni Digital Marketing Untuk Meningkatkan Pembelian Impulsif Dan Compulsif. Media Sains Indonesia.
Febriandika, N. R., Utami, A. P., & Millatina, A. N. (2023). Online impulse buying on TikTok platform: Evidence from Indonesia. Innovative Marketing, 42–43.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss 26 Edisi 10. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gracelia, Y., & Indriani, F. (2023). Analisis Pengaruh Pemasaran Media Social, Reputasi Influencer Dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Melalui Kepercayaan Merek Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pengguna Tiktok Shop Di Kota Semarang). Diponegoro Journal Of Management, 12, 55–57.
Irdiana, S., Budiyanto, M., & Suhermin, M. (2024). Daya Tarik Gaya Hidup Konsumtif Mengungkap Hubungan dengan Impulse Buying. Media Kunkun Nusantara. www.publishers.mediakunkun.com
Jose, A., Ignatius, M., & Rani Thomas, M. (2024). Reach, Resonance and Relevance of Social Media Influencers on Generation Z and Alpha Generation. International Journal of Engineering and Management Research, 14(1), 37–38. https://doi.org/10.5281/zenodo.10642869
Ki, C.-W., Cuevas, L. M., Chong, S. M., & Lim, H. (2020). Influencer Marketing: Social Media Influencers As Human Brands Attaching To Followers And Yielding Positive Marketing Results By Fulfilling Needs. Journal of Retailing and Consumer Services, 55. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102133
Kotler, P., Keller, K. L., Chernev, A., Sheth, J. N., & Shainesh, G. (2022). Marketing Management. Pearson.
Lamis, S. F., Handayani, P. W., Fitriani, W. R., Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Cogent Business & Management Impulse buying during flash sales in the online marketplace Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business & Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402
Nanda Amelia, M. (2025). Pengaruh Popularitas Influencer dan Flash Sale Discounts Produk Emina Di Shopee Live Terhadap Impulsive Buying Di Generasi Z. Journal of Applied Digital Business Research, 1(2).
Pandowo Aditya, Lapian Joyce, Mandey Silvya L, Soegoto Agus S, & Rondonuwu Christy. (2025). Perilaku Pembelian Impulsif di Era Digital (Rahayu Maria Helena Sri, Ed.). Penerbit Lakeisha.
Prakoso, T. H., & Nathasya, V. (2022). The Effects Of Celebrity Endorsement, Celebrity Attributes, Brand Image And E-Wom On Purchase Decisions Through Instagram. Manajemen Dewantara, 259–267.
Puspitasari, C. F., Maduwinarti, A., & Pratiwi, N. M. I. (2025). Pengaruh Influencer Marketing Dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Produk Perawatan Dan Kecantikan Di Shopee Mall Pada Generasi Z Di Kota Surabaya.
Ramadhani, L. N., & Nugroho, D. A. (2024). Pengaruh Live Streaming, Flash Sale, Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulsive Buying. Jurnal Manajemen Pemasaran Dan Perilaku Konsumen.
Red Stag Fulfillment. (2023). How Many People Use TikTok Shop? Red Stag Fulfillment. https://redstagfulfillment.com/how-many-tiktok-shop-sellers/
Risty Ajeng Pratiwi, D., Teguh Saputra, H., Hadinata Utama, H., & Jember, A. (2024). Pengaruh Influencer Marketing, Viral Marketing, dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee. JIMEA : Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi), 8(3).
Sihombing, G. P., & Widjaja, W. (2025). Pengaruh Influencer, Discount dan Online Product Lamis, S. F., Handayani, P. W., Fitriani, W. R., Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Cogent Business & Management Impulse buying during flash sales in the online marketplace Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business & Management, 9(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402
Shamim, K., & Azam, M. (n.d.). behaviour. Humanities and Social Sciences Communications, (2024), 1–11. https://doi.org/10.1057/s41599-024-03796-7
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. ALFABETA cv.
Supriyatna, N., & Yatna. (2025). Pengaruh Promosi Flash Sale Terhadap Minat Beli pada E-Commerce Shopee. Islamic Economics & Financial Journal, 4, 100–109. https://doi.org/10.56672/assyirkah.v4i1.382
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Amalia Sukma Khaerunisa, Dewi Untari, Nita Laila Asyifa (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
